BATNA – COMO DEFINIR SEUS LIMITES EM UMA NEGOCIAÇÃO E IDENTIFICAR OS LIMITES DO FORNECEDOR?
Você está no meio de uma negociação por telefone ou e-mail com o seu fornecedor, na expectativa de conseguir reduzir valores. A conversa já se estende por mais de 2 horas, e ao que tudo parece você, está levando os argumentos de modo a conseguir o desconto almejado. No entanto, sem mais nem menos, o que […]