A razão de ser de toda empresa privada é gerar lucro. E para que ao final do mês ela tenha sucesso em seu fluxo de caixa, ela precisa vender. Agora imagine se, depois de todo planejamento traçado, toda ação feita para conquistar o desejo de compra do cliente, falta o produto na hora de finalizar […]
Se até bem pouco tempo o setor de compras era vista como um grupo de profissionais meramente operacionais, esta realidade tem mudado ou precisa mudar. À medida que a empresa vai se tornando mais estratégica, todos entendem que a equipe responsável por negociar com fornecedores também precisa estar alinhada com os objetivos da empresa em […]
Você está no meio de uma negociação por telefone ou e-mail com o seu fornecedor, na expectativa de conseguir reduzir valores. A conversa já se estende por mais de 2 horas, e ao que tudo parece você, está levando os argumentos de modo a conseguir o desconto almejado. No entanto, sem mais nem menos, o que […]
De acordo com Warren Buffet: “O risco vem de não saber o que se está fazendo”. Um bom exemplo de “saber o que se faz” vem do setor de seguros. Este setor é muito cuidadoso em medir e acompanhar todos os tipos de riscos que possa ter antes de definir um prêmio para uma apólice […]
A cada ano todas as empresas enfrentam um ciclo de planejamento de orçamentos. Ao nível da empresa, define-se a receita alvo, os custos e despesas para administrar a empresa e a rentabilidade para o ano seguinte. Em um mundo perfeito, este processo deve ser uma via de mão dupla, no qual a liderança corporativa define […]
De forma geral, o Retorno sobre Investimento (ROI) do departamento de compras interno inclui itens mais voltados ao investimento em capital humano e estrutura. Entram no cálculo os salários, benefícios, o espaço de escritórios e outras despesas. Em seguida, a empresa mede a quantidade de poupança (economia) que o departamento de compras gera. O objetivo é que […]
A equipe de compras indiretas, aquela que centraliza todas as demandas de suprimentos da empresa, costuma receber uma quantidade imensa de e-mails todos os dias. Nas empresas onde o fluxo de informações não é automatizado, isso se intensifica, com dezenas de pessoas solicitando as mesmas coisas. Imagine uma linha de produção em pleno vapor, quando, […]
O objetivo principal de uma empresa é gerar lucros e ter a capacidade de, além de se manter, direcionar suas metas para voos maiores. E como se faz isso? Com investimento do capital gerado pelas vendas. Isso parece até óbvio de se dizer, mas esse exercício de memória não é por acaso, pois muitas empresas ao não […]
Manter um estoque de segurança afasta problemas e incertezas, como a de atrasos no reabastecimento, rendimentos de produção inferiores a expectativa ou desvio de vendas, para citar apenas os exemplos mais usuais. É lógico que o estoque em excesso resulta em custos de manutenção, porém, o seu déficit pode resultar em perdas de vendas ou preterição de pedidos, o […]
O senso comum diz que qualquer previsão de valor já está errada já no momento em que é publicada. Eu só posso sorrir e concordar com isso. Se as pessoas fossem capazes de prever a precificação de qualquer coisa, elas seriam bilionárias e muito bem sucedidas hoje em dia. Eu gostaria de manter este pensamento sobre […]
