LEILÃO REVERSO : COMO FUNCIONA?
11/10/2016 - Por : Fábio Hoinaski - Processo de compras
Já abordamos aqui no blog os diferentes tipos de leilões e hoje falaremos sobre uma modalidade bem diferente dos tradicionais e que ainda é desconhecida por muitas pessoas e empresas, o leilão reverso.
Em um leilão reverso, as pessoas ou empresas dizem qual é a sua necessidade e então diversos vendedores ou fornecedores oferecem o bem solicitado.
Leilão reverso X Leião tradicional
Diferentemente do que ocorre nos leilões tradicionais, onde compradores competem para adquirir algum bem através dos seus lances, no leilão reverso, os vendedores é que competem para fazerem negócios com os compradores.
Neste tipo de leilão, os preços vão diminuindo à medida que os vendedores vão oferecendo o mesmo produto ou serviço que o concorrente.
No leilão reverso, se uma empresa necessita de matéria prima para a fabricação de um equipamento, por exemplo, ela pode informar a um site(plataforma) de leilão reverso a sua necessidade e então fornecedores, já previamente cadastrados nesses sites, fazem a sua oferta.
Ganha o fornecedor que ofertar o produto pelo menor valor.
Esta modalidade de leilão tem sido muito utilizada por diversas empresas, uma vez que ela ajuda a melhorar o processo de sourcing e facilita o acesso a novos fornecedores de matéria-prima, serviços ou produtos com preços mais competitivos.
Como funciona o leilão reverso
Os leilões reversos, normalmente, ocorrem por meios on-line, onde compradores e fornecedores são previamente cadastrados obedecendo as regras de cada site(plataforma).
Sendo assim, o leilão se dá basicamente do seguinte modo:
- O leilão tem início com o comprador demonstrando sua pretensão de compra de um determinado produto/serviço;
- Os fornecedores utilizam suas estratégias para ofertar os lances;
- O comprador avalia as ofertas;
- Os fornecedores precisam respeitar o tempo máximo entre cada lance;
- Até o final do prazo estabelecido o comprador deve escolher o fornecedor com melhor preço para o seu negócio.
Observação: Apesar dos leilões reversos ocorrerem comumente online, há também empresas terceiras que organizam este tipo de leilão presencial.
Vantagens do leilão reverso
O leilão reverso oferece excelentes vantagens para seus participantes. Veja a seguir algumas das principais:
Vantagens para os compradores:
- Maior opção de fornecedores;
- Redução do prazo de negociação e fechamento de compra;
- Maior transparência no processo de compra;
- Redução de custos do item adquirido, uma vez que com o leilão a competitividade é maior;
- Negociações mais dinâmicas e rápidas.
Vantagens para aos fornecedores:
- Maior acesso a novos clientes;
- Maior visibilidade no mercado;
- Aumento no número de transações;
- Maior objetividade e eficiência na seleção do fornecedor ganhador;
- Redução dos custos de vendas;
- Maior rapidez no fechamento de contratos de fornecimento.
Sem dúvidas a modalidade de leilão reverso pode ser considerada como uma eficiente maneira de compra e venda, onde é possível obter redução de preços com o aumento da competitividade, além de maior eficácia tanto no processo de compra e vendas.
Portanto, agora que você já sabe como funciona o leilão reverso, já pode participar de um com a sua empresa, seja adquirindo ou vendendo seus produtos e serviço.
Gostou do post? Para ficar por dentro sobre outras modalidades de leilões, continue acompanhando nosso blog.