LPP – LINEAR PRICE PERFORMANCE, AJUDA OU ATRAPALHA NA NEGOCIAÇÃO E/OU ANÁLISE?

Precificar seus produtos é uma ciência complexa.

No mercado atual, há vários fatores a se considerar no momento da precificação.

No entanto, em muitas atividades o preço ainda é definido com base na pesagem.

O preço por quilo não é necessariamente uma técnica ruim de precificação, mas que não se aplica a todas as atividades.

O Linear Price Performance ou LPP é uma ferramenta de medição que estabelece uma relação entre o valor fornecido por uma determinada peça (desempenho) e o seu preço.

A utilização de LPP facilita a precificação e o relacionamento entre comprador e fornecedor e tem o potencial para alavancar o aumento da visibilidade do comprador dentro da rede de fornecedores.

A sua utilização tem foco na redução de custos e fornece visibilidade no mercado.

Apesar de amplamente utilizado em toda a indústria automotiva dos EUA e Europa, não há muitas informações sobre a métrica na literatura.

Mas como negociar com o LPP?

Linear Price Performance como funciona?

A prática da definição de preço por quilo (R$/Kg) oferece uma métrica fundamentada em uma variável que determina o custo do produto.

Esse valor é relacionado com todos os produtos de uma mesma cadeia.

É possível notar que essa métrica só é interessante para utilização em precificação de produtos que não sofram influência de muitas variáveis.

Assim, a sua utilização é indicada para a indústria que faz uso de uma matéria-prima predominante.

Uma usina de aço, de transformação de fio, fundição, papel, tratamento térmico, entre outras, são potenciais mercados a serem avaliados através do LPP.

É importante quando se trabalha em áreas onde é necessário partir de um pressuposto para precificar.

Ainda mais considerando a competitividade existente em todas as áreas da indústria não só no Brasil, mas também no mundo.

Teste de eficiência

Ao utilizar LPP, outras técnicas podem e devem ser agregadas para se gerar um resultado mais adequado.

Não é incomum encontrar precificações injustas no mercado. Basta realizar uma cotação para perceber.

Se a métrica LPP está sendo utilizada no insumo principal de uma categoria, todos os insumos devem seguir a mesma métrica.

Distorções significam falhas.

Em uma linguagem mais adequada, significa que há espaço para uma avaliação Value Stream Mapping (VSM), que se traduz na técnica de identificação de oportunidades de melhoria no processo empresarial.

A grande vantagem do uso da LPP é, no entanto, a possibilidade de precificar de forma justa e rápida, mesmo que não se tenha larga noção do mercado de atuação.

Exemplo prático

Uma forma de testar o entendimento dessa métrica é analisar uma tabela de preços de insumos da mesma categoria e questionar ao fornecedor se o preço do insumo a ou b pode ser reduzido.

É preciso avaliar o volume, o tipo de material e a forma de utilização.

Se são semelhantes, embora cada um tenha uma finalidade específica, é possível que preços muito destoantes estejam desajustados.

Identificada a discrepância, chega o momento de negociar.

E nesse ponto é que o LPP faz sentido, pois será possível reduzir custos na aquisição de seus insumos, se ao negociar com o fornecedor, o comprador demonstrar entender do que está tratando.

Sua empresa já aplica as estratégias de Linear Price Performance em suas negociações e análises?

Conte para a gente nos comentários!